在石油装备这一新领域，贝加莱的核心竞争力能否像在它擅长的MA与FA市场那样发挥到淋漓尽致，我们除了见证，更多地还有期待。

        2012年以来全球各市场受经济影响普遍放缓，在此大环境下，保持稳中有升、逆势上扬的石油装备行业表现格外瞩目。而未来随着国家投入力度的加大陆上石油开采、深海石油探索以及页岩气等非常规油气开发的持续升温，石油装备产业长期前景依然看好。所以对于谋求新市场的企业，石油装备算得上良好契机。
        在2013年3月19日开幕的第十三届中国（北京）国际石油石化技术装备展览会（CIPPE）上，我们见到了首次亮相的贝加莱。全新的能源管理系统APROL EnMon、设备维护新系统APROL ConMon以及面向移动与野外作业装备的Mobile Automation系列，直击当前石油企业最关注的设备互联与集群管理以及生产效率提升等难题。贝加莱中国PA销售经理潘俊表示，与其他重量级选手相比，“贝加莱的核心优势在于平台与技术，”避开整体竞争的锋芒，以其技术的开放性、灵活性瞄准石油装备行业细分应用。

贝加莱中国PA销售经理潘俊

       IIANews：石油装备应该说是一个比较传统的行业，而且有较多的既有市场竞争者，贝加莱如何竞争这一市场，有什么领先一步的产品或者技术？
       潘俊：今年我们是第一次参展中国国际石油石化技术装备展览会CIPPE，但是我们对于石油装备行业却并不陌生。贝加莱在该领域已经有一些业绩支撑，可以说，进军石油装备我们是有备而来。
        的确，石油装备是一个比较传统的行业，然而传统行业同样面临着转型与升级的迫切需求，数字化油田管理、数字钻井技术、智能压裂机控制、页岩气开采技术等都需要更为节能高效的先进工艺来匹配，而这些正是贝加莱的优势所在。我们既可以为客户开发具有行业深度专业的功能库，使其生产运营更为高效，同时Mobile Automation，Automation Studio，APROL DCS及其子系统APROL EnMon能源管理系统、APROL ConMon环境监测系统为石油装备领域正提供强大技术平台。
        贝加莱的核心是平台与技术。此外我们将与业内领先，具有自主创新能力的合作伙伴一起为终端市场开发更为高效的工艺软件、设备互联与集成、信息化管理与控制融合的数字化智能装备，为推动石油装备发展而尽绵薄之力。

        IIANews：当前石油装备制造业在控制技术方面的需求呈现哪些特点？贝加莱如何满足这些需求？
        潘俊：石油装备制造业在控制技术方面的需求特点我认为主要体现在三个方面：
        首先是工艺的集成。石油装备的环境变化较多，针对海上、沙漠区域、平原等不同的区域，其压裂、钻井等系列工程装备的工艺变化也比较大，导致其工艺配方管理与工艺状态监控也相对复杂，因此需要智能的专家系统为作业提供技术支撑。对于贝加莱而言，我们的系统具有最大的灵活性和开放性，能够使得客户更为方便的结合工艺需求自定义工艺模块，这是核心竞争力的构成。
        其次是设备的集群作业管理，即数字化油田与设备将现场信息采集集中管理，为工艺调整与改进提供支撑，同时便于现场与生产进度计划、材料耗费、能源消耗等进行集成，贝加莱的APROL系统正是为这类应用而开发的系统。
       第三个特点则体现在远程维护与诊断技术方面。当前石油装备主要运行在野外、沙漠或者销售到国外，工程人员不能快速到达现场，远程的维护与诊断技术对于上述工况就十分必要。贝加莱的IT-Based方案可以采用Web技术、VNC技术，能简便的实现石油装备行业的远程维护与诊断。

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   IIANews：如何看待未来国内石油装备市场的发展？这个过程中贝加莱扮演什么角色和定位？
        潘俊：尽管我们是产油大国和能源耗费大国，但是当前重要装备的国产化率仍然较低，在智能性、数字化与信息化方面与国际先进技术水平仍存在一定的差距，这也是进口装备能以较高市场溢价获取利润的原因。
        国家对于石油装备市场的发展是很重视的，同时也鼓励国产装备的制造与发展，并在“十二五”规划发布众多列项，而这些都依赖于我们自主知识产权的系统开发，依赖于创新技术的应用。
       尽管贝加莱是来自奥地利的跨国自动化企业，但是我们的本土化工作也开展的相当不错。贝加莱员工构成45%是应用工程师，他们的主要任务是为本土的企业提供软件应用和工艺功能的开发，这是我们在本土化方面的最大优势。就市场定位而言，我们扮演更多的是平台提供者的角色，因为贝加莱的平台开放而灵活，能够为客户带来最大的创新可能。

        IIANews：我看到展示的Mobile Automation产品似乎与贝加莱之前的产品大不相同？该产品有哪些特点，是否适合石油装备行业？
        潘俊：的确如你所说，Mobile Automation产品是完全为类似石油装备这种野外作业，并且振动较大的移动类设备而开发，它的特点在于宽温工作，能适应-40~85℃的工作环境、高抗震，高密封设计、同时集成了GPS定位功能、多个可扩充的CAN接口、集群电缆连接设计以及为发动机管理的SAE J1939标准接口等，面板也是基于零下20摄氏度的工作环境应用而开发，并且有阳光直射可视等满足特殊设计。
        Mobile Automation在贝加莱Automation Studio平台下实现应用开发，可以集成EPLAN图纸、进行MATLAB/Simulink仿真设计，通过建模建立工艺模型，然后自动代码生成实现直接的PLC运行，远程维护和诊断更是目前市面上同类产品所不具备的功能。
       Mobile Automation满足石油装备领域压裂、修井、钻井等设备的需求。本次展会，多家业内重要企业对该产品系列的设计表示了极大的兴趣，展会后我们也将更深入的为客户提供方案设计和合作讨论，并发掘更多因此应用机会。