我们正身处一个高速变化的时代，短短三年时间人们便感叹于新概念错综交替，新技术更新衍生，新场景崛起奔涌。时隔三年，当国内最大的工业盛会再次拉开序幕，它会在变与不变之间带给业界哪些全新的看点和视角?

在工博会现场一个蓝白搭配特装展台上，蓝普锋带着全系列PLC产品和经典行业解决方案亮相，向业界呈现2020年以来的技术创新成果。北京蓝普锋科技有限公司董事长徐昌荣博士现场采访中，分享了他对于产业升级和国产PLC发展之路的洞见。

保持逆势扩张的战略定力

对于很多工业企业来说，2023年过去的几个月是近几年来市场环境最严峻复杂的一段时间。而在这个充满考验的阶段，蓝普锋依然逆势扩张，成绩斐然。徐昌荣博士认为，成绩的背后是蓝普锋一直在积极修炼内力。

首先，加大了研发投入，进一步夯实了发展基础，CPU平台、I/O处理、通讯等方面的研发成果不断涌现：在标准产品基础上，蓝普锋研发了高性能I/O系统，以满足高端工业应用需求;针对化工、煤炭等安全应用场合，成功研制了本质安全PLC系统;蓝普锋PLC通过了CCS船级认证，从而可以适应船舶等特殊应用。

其次，加强了市场开拓力度，在进一步充实北方销售队伍的同时，加快南方市场布局，先后建立了武汉办事处、苏州办事处，此外广州办事处、重庆办事处也正在筹划之中。为更好开拓行业市场，蓝普锋组建专业团队系统推进市政、煤炭等行业相关工作，与区域销售团队形成联动，收到了良好效果。最后，加大了战略合作伙伴工作力度，让利于合作伙伴，在做大国产PLC“蛋糕”的过程中共享发展红利。

2023年年初至今，蓝普锋上述各项工作齐头并进，经营业绩稳步提升。在市政、煤炭等传统优势行业，客户不断扩大蓝普锋产品的使用范围，合作关系更加融洽、紧密。在巩固优势行业经营成果的同时，蓝普锋全力推进电力、冶金、交通等行业市场工作，实现了一个个重大突破，并获得了用户及合作伙伴的高度认可。

提升综合竞争力 拒绝价格“内卷”

为应对复杂严峻的外部环境，PLC用户具有降低采购成本的迫切需求，这为一些面向低端应用的国产PLC厂商提供了市场机会。徐昌荣博士认为，国产PLC厂商绝对不能把主要精力放在“价格战”上面，而应该不断提升产品稳定可靠性和产品性能，以彻底解决“卡脖子”问题。相比国际著名品牌PLC的本地化生产，国产PLC在制造成本上并没有优势，国产PLC只有不断提升综合竞争力，才能获得更多市场机会，否则只能在低端市场“内卷”。

基于工业的独特属性，稳定可靠对PLC来说永远是第一位的，其次才是性能，最后才是价格与技术服务。蓝普锋专注于PLC研发及产业化，在产品质量和性能等方面对标国际主流品牌，在擅长的领域持续深耕，心无旁骛、持续奋进，以工匠精神打造PLC精品，这应该是蓝普锋公司的最大竞争优势。徐昌荣博士相信，只有把产品可靠性放在首要位置，才能确保PLC能够在一年365天、每天24小时不间断运行。

寻找痛点 挖掘行业潜在机会

企业存活的基本逻辑是能为社会及用户创建价值，蓝普锋始终把为客户创造价值作为公司发展的指引。在锻造PLC精品的同时，蓝普锋不断关注用户需求，寻找用户的痛点、难点，挖掘用户的潜在需求，结合蓝普锋的技术积累为行业提供更有价值的解决方案。

PLC广泛应用于工业、市政、交通等领域，是智能化的基石。PLC不仅可以提升应用现场的智能化水平，也是节能、降耗、增效的重要推手。在中国经济进入新常态后，蓝普锋不仅关注工业互联网等新兴市场机会，也十分关注冶金、轨道交通等PLC传统应用领域的市场机会，包括庞大的存量市场机会。

蓝普锋团队具有二十多年的行业工作经验，扎根于中国工业领域，了解用户需求和行业痛点，能够快速响应用户需求，可以为用户提供更加高效、更高质量的技术服务，这是蓝普锋公司的重要竞争优势之一。

蓝普锋崇尚合作、共赢，只在自己优势处持续发力，与合作伙伴优势互补，共同打造产业链竞争优势。蓝普锋定位于PLC产品公司，坚定执行公司发展战略，不做工程项目，不与最终用户签订合同，维护生态链上相关企业的利益，得到了广大合作伙伴的普遍好评，在业内形成了良好口碑，合作队伍不断壮大。

无论是低碳和数字化转型，还是提升国家战略科技力量，以及解决关键领域的“卡脖子”问题，徐昌荣博士表示，蓝普锋都在身体力行，以“宗教般虔诚”和“傻子般专注”的精神，在PLC国产化的可持续道路上加速前进。

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