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Orchestration，一个普通的英语单词，可以翻译为交响乐队指挥家，但是在研华科技的词典里，它被赋予了新的含义：发挥乐队指挥一样的作用，协调多种多样的硬件平台和软件平台，针对不同产业客户需求打造不同的解决方案。但是不同的“乐手”、“乐器”如何融合在一起，演奏出美妙的“乐曲”?

3月15日举办的研华科技北京2024媒体交流日上给出了答案。当天，研华(中国)总经理罗焕城、研华(中国)工业云总经理蔡奇男、研华(中国)工业物联网事业群副总经理李景恩，与30余位记者面对面交流，重点讲述了研华科技的企业战略和未来十年的企业愿景。

研华(中国)总经理罗焕城

三层企业产略架构是研华的重中之重

研华科技成立于1983年，一直专注于工业物联网、嵌入式物联网、智慧城市等领域。作为深耕工业物联网40多年的企业，研华科技积累了丰富的边缘计算产品线和技术优势。目前，人工智能的发展方兴未艾，整个工业都处在数字化转型阶段。企业顺应时代潮流才能生存发展，才能做大做强，研华科技也不例外。

罗焕城在交流日活动上分享了研华科技的三大战略思维：

(1) 以“AIoT+Edge Computing贡献智能地球”为基本愿景来长期发展全球品牌价值;

(2) 建立“Platform+Orchestration+Sector”三层企业战略架构，形成多轴护城河;

(3) 经营机制进一步转化，由传统的BG经营模式转变为Sector+BG Cross Selling经营，开放Sector采取多种差别模式，但共享Platform规模效益。

罗焕城表示，三层企业战略架构是研华科技下一阶段的重要战略，该战略架构将既有的AIoT+Edge Computing边缘计算硬件产品群，加上WISE-IoT工业物联网软件平台和EdgeSync 360边缘计算软件平台，再加上各垂直行业的AI解决方案和行业知识，在AI Orchestration的“指挥”下，融合成为产业应用的经营模式。

过去的40年研华科技在边缘计算端累积了丰富的成熟产品和经验，但是面向未来的AIoT+Edge Computing新机遇，研华科技将以工业软件平台赋能硬件产品，传统的硬件设备可采用软件定义。蔡奇男表示：“工业软件平台是研华未来十年实现快速增长的新动能。”

研华(中国)工业云总经理蔡奇男

工业软件+AI，三把利器加速走向物联网星辰大海

研华科技在2024年提出“Orchestration工业软件平台”新战略，将之前开发的工业软件产品划分为WISE-IoT和EdgeSync 360两大系列工业软件平台。在底层的硬件Platform部分，研华科技拥有众多成熟的边缘计算产品，最上层的Sector是研华瞄准的应用市场领域，中间层的Orchestration代表研华各Sector将发挥WISE-IoT和EdgeSync 360平台的协同功能，使客户在AIoT应用开发过程中，能以最少的人力快速完成开发。

研华“Platform + Orchestration + Sector”的三层企业战略框架

Orchestration本质上是软件，按照功能分为边缘连接软件(EdgeSync 360)和工业物联网云平台软件两层，这两层软件将“指挥”6000~7000种硬件产品，按照每一个产业所需要的功能来提供解决方案。这改变了过去单一硬件要应对不同行业的局限性，采用“硬件+软件”结合的架构，能够最大化发挥资源的效果。从硬件制造到软件开发再到行业应用，形成无缝融合。

Orchestration也是一个开放式的开发工具，可以赋能生态伙伴，让伙伴利用工具自己去创新。研华科技或合作伙伴都可以基于软件平台上已有的软件或解决方案开发出新的产品，之后再与AI技术融合，形成完整的软件架构。例如物联网应用开发软件(WISE-IoT)包含资产管理可视化(VisualSuite)、数据融合(DataInsight)等模块，研华科技在这些组件基础上开发出智慧城市(iCityServices)、设备管理(iEquipment)、能源(iEMS)、智能制造(iFactory)等解决方案。

按照应用范围，当前AI大模型分为通用大模型、行业模型、企业小模型。通用大模型类似于国外的ChatGPT或是国内的文心一言，特点是涵盖的知识面更广阔，针对不同的行业客户;行业模型则是专门针对某一行业开发，专业性和正确率都更加有保证;企业小模型则主要是针对某家企业的需求单独研制的模型，应用范围最小，但是可用性最高。蔡奇男透露，目前研华科技正在与一位行业伙伴共同开发行业模型，相信不久之后大家就能看到该模型的上线。

经营模式转变，产业驱动加速数字化应用

交流活动上，罗焕城分享了研华2024年的业务布局调整，即在保持Platform强劲优势和持续创新外，重点深化Orchestration+Sector Driven战略，对内打破组织边界，对外强化生态建设，实现市场价值创新。为了达成这一目标，研华科技开始在公司内部进行业务组织与机制变革创新，实现跨事业群合作，以便发挥组织效能的最大化。

研华科技预计AIoT市场将进入加速成长期，公司整体已全面部署产业驱动策略，并聚焦八大产业，未来将透过全球策略组织完成组网，提升核心竞争力。李景恩在活动上进一步聚焦智能制造和智慧能源，围绕设备联网、运维管理、视觉检测、能碳管理、厂区环境安全与卫生管理、设备云智联等多种典型应用场景，分享了研华的整体解决方案。

研华(中国)工业物联网事业群副总经理李景恩

研华科技预计未来十年将是AI、IoT、边缘计算深入各行业应用的高速发展期。研华科技将持续以“Platform+Orchestration+Sector”的经营理念迎接AIoT的新机遇，进一步落实“智能地球推手”的2030企业愿景。在助力产业数字化转型的道路上，研华科技希望继续携手产业伙伴，加快发展新质生产力，推进现代化体系建设。

研华智能制造产业解决方案